許多想提供職涯諮詢服務的人，不大知道如何變現，本次就來聊聊我這七年來的研究與觀察。其實，就像自由接案者要踏出的第一步一樣，作品集是關鍵，以職涯諮詢來說就是「諮詢案例」。
但是，有人儘管有免費案例的累積，卻還是沒成功踏出收費服務。有以下兩個原因：
難以界定的服務的範圍 職涯諮詢市場有個問題就是無邊無際，缺乏「標準」與「規格」可以參考，客戶不確定自己的問題能夠找誰解決。不像設計，還有分3D、2D，商用非商用；也不像架設網站可以開規格與功能；若要說比較類似的大概就是行銷rr free企劃案，從客戶的痛點是什麼？如何解決痛點？預期達到的目標？如何達到客戶要的結果？這都非常需要初期大量的溝通。 所以，通常付費的職涯諮詢，第一個步驟就是事前溝通，先確定能否解決對方的問題再做後續安排。但站在消費者角度，這個步驟是麻煩的，所以會降低了購買的意願。
沒有提供明確的價值 儘管市面上有不少課程，會教理論架構與流程工具，但與具備相關證照的友人交流過後的結論，就是實務執行上有落差，儘管有政府提供民眾免費職涯諮詢的案源，但真的要進行收費服務時，卻無法應對「收費市場的客戶」對價值的要求。 因此很多人會去學習評測工具，以此切入市場，用評測結果作為諮詢服務。客戶至少會拿到一份報告，不管這報告能否解決他在職涯上的問題；站在消費者心理的角度，他至少買到一份有形的內容。我認為這是解決服務範疇不清的方法，但依然有價值不夠明確的問題。
因此，關鍵在於諮詢師們提供什麼「服務」與消費者能獲得什麼「價值」。簡單清晰，才越能打動你的TA，而這些是透過「設計流程」就可以解決的。在生涯設計師學徒計畫的第二階段，我們更多的是培養生涯設計師們建立這樣的觀念，解決在服務與價值不明的問題。
所以，你是提供標準化規格化的評測諮詢服務？還是完全靠功力客製彈性的服務？
如果是標準化規格化的評測服務，請著重「說明價值的產出」。
如果是完全靠功力客製的彈性服務，請專注「經營內容」並「設計導流的流程」。
若不知該如何開始，「生涯設計師學徒計畫」就是你經營付費諮詢市場的最佳選擇。